В этом разделе собраны различные статьи о маркетинге, относящиеся к различным проблемам маркетинга, в первую очередь российского. Они практически никак не задевают Джека Траута, хотя иногда и затрагивают некоторые аспекты его теорий.

 

Принципы синтетического маркетинга

О полной несостоятельности или даже смерти маркетинга говорится, наверно, уже с тех времен, когда маркетинг стал рассматриваться как самостоятельная дисциплина. С одной стороны, все согласны с тем, что маркетинг сам по себе является фундаментом, на котором должен строиться любой бизнес в условиях рыночной экономики. С другой стороны, маркетинг с завидной регулярностью демонстрирует свою неспособность создать теорию, руководствуясь которой можно было бы успешно строить всю деятельность бизнеса.
Читать дальше...

Вуду маркетинг

Представьте себе телевизионный рекламный ролик. Счастливая и красивая семья, включая маму, папу, детей и возможно дедушку с бабушкой, под бодрую музыку собирается за обеденным столом и с огромным удовольствием кушает котлеты. Здесь мы имеем дело с ярким примером гомеопатической или имитативной магии. Очевидно, что производитель этих котлет проигрывает в студийных условиях ситуация потребления продукта с целью создать нематериальную положительную связь с реальными семьями, находящимися по ту сторону экрана.
Читать дальше...

Принцип маховика

Принцип маховика Джим Коллинз описывает в последней главе своей книги «От хорошего к великому», но по значению он, безусловно, занимает первое место. Этот принцип необходим Коллинзу для того, чтобы объяснить «внезапность» перехода просто хороших компаний в разряд великих. Совершенно неожиданно для всех – и в первую очередь для аналитиков Уолл Стрит – никем особо не замечаемая компания вдруг начинает показывать результаты многократно превосходящие ожидания.
Читать дальше...

Детские и подростковые бренды

В случае же с «детскими» брендами маркетологи начинают мыслить несколько шизофренически. Они исходят из вполне известных и понятных особенностей детской психологии:

• Дети любят сказки и любят, чтобы эти сказки им рассказывали бесчисленное количество раз.
• Дети любят героев своих любимых сказок и все, что с ними связано.
• Дети будут упрашивать родителей покупать им книжки, игрушки, футболки и кепки с изображением любимых героев любимых сказок.
• Дети очень восприимчивы к рекламе.

«Ага!», - говорит опытный маркетолог. Нам необходимо придумать забавный детский персонаж, сочинить для него забавную детскую сказку, забомбардировать детей рекламными роликами с этим персонажем и затем с улыбкой наблюдать, как дети будут устраивать своим родителям истерики в супермаркетах, чтобы те купили им продукты с изображением этого самого персонажа.

Читать дальше...