Здесь собран ряд материалов относящихся к теме "Анти Траут". Это рецензия на его в соавторсте с Э.Райсом книгу "Маркетинговые" войны, а также разбор некоторых его "законов", изложенных в другой книге "22 неопровержимых закона маркетинга". Эта книга интересна прежде всего тем, что во всех последующих своих работах Траут просто пересказывает все идеи, изложенные в ней. Интересна она и тем, что это единственная траутовская книга, в которой он бытается дать теоретические и философские обоснования своей теории.

Чем мне не угодил Джек Траут? В принципе, ничего против него я не имею. Он относится к многочисленной плеяде авторов, пишущих на тему "Как добиться успеха в маркетинге за две недели" или "Нечего думать - трясти надо". Проблема, однако, в том, что в России он почему-то завоевал невероятную популярность. Множество молодых и не очень маркетинговых специалистов" считают его чуть ли не самым выдающимся теоретиком бизнеса, ставят его гораздо выше таких "скучных" авторов как Котлер или Портер.

Для дилетантов Джек Траут может и представляет какую-то ценность. Представьте себе новичка, только начинающего играть в шахматы. Тренер говорить ему: "Пока запомни, что конь на краю доски - это плохо. Потом научишься хорошо играть, тогда поймешь, что в общем-то бывает всяко-разно." Если же "тренер" не просто настаивает, что конь на краю доски - это ужасно плохо всегда и при любых обстоятельствах. Если такой "тренер" еще и пишет десятки книг на тему, почему все шахматисты, которые ставят коня на край доски, дураки и идиоты, то тут стоит задуматься, а умеет ли сам "тренер" играть в шахматы.

Маркетинговые войны Джека Траута

Основная идея, заложенная и развитая в «Маркетинговых войнах», достаточно проста. Суть ее в том, что маркетинг – это война. Соответственно в основу теории маркетинга были положены основные идеи основателя современной школы военной стратегии Карла фон Клаузевица. Его самого Джек Траут называет величайшим теоретиком маркетинга всех времен и народов, а трактат «О войне» - лучшей книгой по маркетингу.
Читать дальше...

 

Закон Траута о лидерстве - "лучше быть первым, чем быть лучшим"

В целом эта идея правильная. Действительно, если вы оказываетесь первым на рынке с новым инновационным продуктом, который к тому же создает на рынке новую категорию, то вы получаете очень большое преимущество перед последователями. А вот утверждение о том, что если выйти вслед за лидером с продуктом, который будет лучше и качественнее, значит почти наверняка потерпеть неудачу, – это чистой воды заблуждение.
Читать дальше...

 

Закон Траута о сознании - "лучше первым войти в сознание, чем первым выйти на рынок"

Это еще одно уточнение, с помощью которого должны сниматься тысячи возражений, возникающих в связи с законом о лидерстве. Иными словами: «Если на рынке обнаружится какой-либо бренд, который не был первым, но сегодня занимает лидирующие позиции, а также, если нет никаких признаков, что этот бренд создал новую категорию, – значит, этот бренд первым вошел в сознание потребителей». Все ясно и понятно.
Читать дальше...

 

Закон фокуса

С этого закона начинается описание серии приемов, которые объясняют секреты успешных брендов. В основном речь идет о принципах позиционирования или дифференцирования – как создать такой образ своего бренда, чтобы он четко и ясно отличался от брендов конкурентов. Слово – это один из инструментов, с помощью которого маркетинг «прожигает» себе путь в сознание потребителя.
Читать дальше...

 

Лев Толсткой о Джеке Траута

Выдержки из романа "Война и мир". Читать дальше...